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智慧芽电商公司

发布日期:2020-06-18  浏览:  打印正文

在智慧芽,销售团队有明细的分工,各司其职,各自往横向与纵向不断成长。

今天我们有幸邀请到了销售团队的3位小伙伴,分享他们的个人经历及观点。他们都从智慧芽电销起步,目前担任更具挑战的职位,希望他们的分享能鼓励更多年轻的伙伴突破自我,获得职业发展。

团队名称扫盲:

SDR 主要以电话的方式联系客户挖掘客户需求,与AE搭档配合

ISS 以电话方式独立开发客户完成签单

AE 与SDR配合通过拜访了解客户需求完成签单

NA 开发并服务大型客户,帮助客户成功

 

01、同学们的成长故事:

智慧芽电销的经历对你目前的工作有什么帮助呢?

周同学:

15年加入智慧芽,从最初的SDR成长为NA。

加入智慧芽的第7个月转岗到面销团队,第一个case是转岗后的20天完成的(一般智慧芽的销售平均开单周期40天左右),在电销阶段对产品演示、价值点提炼和开发客户的技巧都有比较大的技能储备,并且客户也是我在电销阶段跟进过的,有总经理的联系方式,最终以英策(智慧芽高端产品线)成交。

邢同学:

14年加入智慧芽,从最初的SDR成长为SDR sales manager。

我在智慧芽从SDR-ISS-AE-SDR leader,横向纵向都得到过发展,当我从一个电话销售变成一个面销时,我心里是有底气的,因为我知道客户存在哪些痛点,我能解决客户大部分的问题,我能够帮助客户理清他目前工作中的需求,这些都是SDR阶段给我打下的基础,后来做sales manager发现SDR团队源源不断输送了30+的人才,我们的AE、ISS、sales manager岗位中都能看到他们的身影,而且转岗过去部门leader的好评度非常高,大家几乎都能100%完成自己的任务。

小杰:

18年加入智慧芽,从最初的SDR成长为ISS。

我是今年1月份转ISS,目前已经迎来了自己的首个大单,这多亏了在SDR阶段打下的基础,我们的销售培训很立体、持续,公司会有7天的脱产培训、季度有销售的新人集训,和4地office的新人一起培训、每个月会有学习日、会有销售的案例分享、每月公司产品团队和咨询团队的老师会来给我们培训新的产品功能和近期的行业趋势,公司还会引入外部的讲师,这样全方位的培训使我对公司的产品功能、细节非常了解,也让我的第一单就开出了数据库+咨询的大单。


02、给销售新人什么经验呢?

-切忌好高骛远,先把你当下的工作做到第一,更高的薪资和岗位会向你涌来的

-选择很重要,好的行业和平台会不断推动你往前进步

-不断给自己定目标,让自己永远保持工作热情